Mirakul - STRATEGIJE PRODAJE U TEŠKIM VREMENIMA

19.06.2009.

Kako opstati u recesiji? Tvrtke se najčešće odlučuju za korake koje primjenjuju u lakšim uvjetima poslovanja i, na žalost, prekasno shvate da je ono što donosi uspjeh u dobrim vremenima recept za propadanje u teškim vremenima.

Jeste li Vi zaduženi za ishod rada svog prodajnog tima? Većina djelatnika s osrednje razvijenim prodajnim vještinama i znanjem postiže zadovoljavajuće rezultate u normalnim uvjetima poslovanja, no u recesiji nema milosti.

Europski dom, Jurišićeva 1/1, Zagreb, 3. srpnja 2009. godine, 9:00-16:00 h

Sadržaj seminara:

Što se događa s tvrtkama u recesiji?
Strategije poslovanja za opstanak u recesiji
Prodajne vještine u recesiji
Motivacija prodajnog osoblja
Zadržavanje kupaca
Prioriteti kupaca u recesiji
Rast prodaje u recesiji
Priprema za uzlet nakon recesije

Metode:

- analiza poslovnog slučaja (dostavlja se par dana prije početka seminara)
- interaktivna predavanja s fokusom na konkretne situacije u tvrtkama polaznika
- vježba za provjeru stečenog znanja
- povratna informacija o uspjehu polaznika seminara
- diskusija i smjernice za daljnje usavršavanje

Nakon seminara polaznici će biti upoznati s ispravnim i pogrešnim strategijama koje tvrtke donose u recesiji te lakše donijeti odluke o načinu poslovanja s ciljem rasta prodaje i zadržavanja/rasta marže. Također, razumjet će i promijenjeno ponašanje postojećih klijenata te maksimalizirati mogućnosti prodaje potencijalnim klijentima, kao i znati motivirati prodajni tim da u potpunosti koristi svoje mogućnosti i postiže bolje poslovne rezultate.

Predavač:

Barbara Grgurić, Executive MBA, nakon više od desetljeća iskustva na managerskim pozicijama u nacionalnim i internacionalnim tvrtkama, konzultant je i predavač za područje Marketinga i Prodaje. U središtu zanimanja joj je Upravljanje prodajnim osobljem i prodajnim procesom te edukacija i usavršavanje komercijalista, nižeg i srednjeg managementa u prodaji. Zahvaljujući magisteriju Executive MBA - IEDC Slovenija donosi dašak svijeta u svoja predavanja koja je do sada održala na nekoliko fakulteta i u brojnim tvrtkama diljem Hrvatske. Usko surađuje s eminentnim profesorima i konzultantima iz područja Marketinga i Prodaje kroz članstvo u CEEMAN-u, organizaciji predavača u poslovnim školama Centralne i Istočne Europe.
U radu s polaznicima primjenjuje metodu analize poslovnih slučajeva (case study methodology), za koju je stekla iskustvo na International Managament Teachers Academy - za predavače u poslovnim školama.

Ciljna skupina polaznika:

Direktori i voditelji prodaje, vlasnici malih i srednjih tvrtaka, komercijalisti te svi koji žele poboljšati prodajne vještine i znanje u doba recesije.

Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Na kraju seminara polaznicima će biti uručen Certifikat o pohađanju seminara.