Poslovni pregovori u vrijeme ekonomske krize

Kako voditi poslovni pregovor u vrijeme ekonomske krize? Na to pitanje odgovor će dati dr. sc. Franjo Sulak na seminaru u četvrtak, 23. travnja 2009., od 9:00 do 16:30 sati u hotelu Allegra Arcotel (Kneza Branimira 29, Zagreb). Ovaj seminar će biti namijenjen onima sa koji poslovno pregovaraju te imaju potrebu za obrazovanjem o praktičnim znanjima i informacijama o pregovaranju u poslu, te se žele dodatno osposobiti za djelotvornije premošćivanje izazova u današnjim ne baš tako lakim situacijama.

Program ovog jednodnevnog seminara sadržavati će sljedeće teme:

• Isplativnost činjenice da smo ostali hladne glave kada se susrećemo s provokacijama sugovornika.
• Oblici ponašanja kako bi ostali hladne glave te kako bi upravljali svojim emocijama u stresnim situacijama koje nas svakodnevno okužuju.
• Postupci kojima pomažemo sugovorniku pri uspostavljanju emocionalnu ravnotežu.
• Kako ublažiti tvrda i nepopustljiva stajališta sugovornika.
• Kako privoljeti sugovornika da razgovara o zajedničkim interesima, a ne o poziciji koju je prvobitno zauzeo u pregovorima.
• Kako tražiti opcije koje donose isplativnost za obje strane.
• Kako prevladati izravni otpor sugovornika
• Kako sugovornika ukljuciti u kreativno stvaranje opcija rješenja
  
• Kako sugovornika spremiti za dogovor oko kriterija za odlučivanje o rješenjima u krizi
• Kako pomoći sugovorniku da veli "da", te mu istovremeno otežati da kaze "ne".